Czy technika ICP-MS to „Ferrari” w analizach pierwiastkowych?

W 1955 roku Sir Alan Walsh zapoczątkował erę nowoczesnej spektroskopii, tworząc technikę AAS. Od tego momentu analiza metali przeszła niesamowitą ewolucję — aż po ICP-MS, które dziś uchodzi za złoty standard w analizie śladowej.

Biorąc pod uwagę możliwości, jakie daje spektrometria mas w oznaczaniu pierwiastków – można ją uznać za technikę segmentu „premium”. Natomiast, jeśli przyjrzymy się dostępności i obecnym wykorzystaniu w laboratoriach analitycznych – jest to obecnie jedna z najczęściej stosowanych technik, która przede wszystkim nadąża za zmieniającymi się regulacjami i zmianami w zakresie oznaczania pierwiastków (makro i mikroelementów, na poziomie śladowym i metali ciężkich).

Przeglądając wyłącznie postępowania publiczne na zakup ICP-MS, można zauważyć, że technika ta stanowi standard w instytucjach takich jak:

– Przedsiębiorstwa wodociągowe

– Stacje sanitarno-epidemiologiczne

– Laboratoria środowiskowe

– Laboratoria usługowe

– Laboratoria farmaceutyczne

– Jednostki naukowe (instytuty, uniwersytety)

I wygląda na to, że rynek i zapotrzebowanie na te urządzenia będzie nie tyle stabilny, ale z uwagi na zmieniające się wymagania, będzie utrzymywał tendencję wzrostową.

Przejrzałam postępowania publiczne wyłacznie z roku 2024 i do czerwca 2025 i znalazłam aż 17 postępowań zakupowych, stosując w wyszukiwaniu wyłącznie słowo-klucz „ICP-MS”. Na pewno znalazłoby się jeszcze kilka „zakamuflowanych” pod ogólną nazwą „aparatury laboratoryjnej”, „spektrometr do oznaczania pierwiastków” czy jeszcze innych, w których kreatywność zamawiających każe mi spędzić godziny na przeszukiwanie wszystkich OPZ 😉

Co oznacza powyższe?

Coraz więcej wykonawców będzie chętnych do wyciągnięcia z rynku chociaż części z tych zamówień.

Oznacza to też, że w postępowaniach przetargowych może pojawić się więcej „pytań” i większa odwaga wykonawców do zawalczenia o uzyskanie zamówienia.

Szanowny Dostawco!

Jeśli myślisz, że jedyną drogą do uzyskania możliwości udziału w postępowaniu publicznym będzie „wychodzenie” relacji z Twoim Klientem, zanim postępowanie zostanie ogłoszone w biuletynie, to muszę Cię zaskoczyć. Wszyscy już to potrafią i wszyscy już to robią 😉

Nie wystarczy, że klient dostanie specyfikację techniczną z Twojej strony internetowej i zrobi „kopiuj-wklej” do OPZ. Zresztą, nawet nie może tak robić.

Jeśli myślisz, że pytaniami do SWZ gwarantujesz sobie udział w postępowaniu – też błąd! Spektrometr ICP-MS to nie worek kartofli i zamawiający najczęściej wiedzą, czego chcą. Choć, czasem przeglądając OPZ zastanawiam się, czy na pewno 😉

I w końcu, czy odpowiedź: „Zamawiający podtrzymuje zapisy SWZ w tym zakresie” jest wystarczająca? Moim zdaniem, nie. A co, jeśli odpowiedź zostanie opublikowana po terminie składania odwołań? Odpowiedź jest większości znana.

Na polskim rynku, obecnych jest około 5 dostawców reprezentujących producentów spektrometrów ICP-MS. Globalnie takich producentów jest około 8-10. Dochodzą do tego producenci z Chin o dobrze ugruntowanej pozycji na lokalnym rynku i powoli uzyskujący certyfikację CE do oferowania urządzeń w Unii Europejskiej.

A więc, czy ICP-MS to rzeczywiście „ferrari”? Analitycznie – tak. Natomiast nie jest to już urządzenie premium, zarezerwowane dla nielicznych. Ani w kontekście zamawiających, ani dla wybranych, nielicznych dostawców. Technika ICP-MS staje się standardem w oznaczeniach pierwiastkowych. Można więc się spodziewać mocnej rywalizacji w tym obszarze. A liczba postępowań wskazuje, że tendencja jest wzrostowa.

Zrobiłam zestawienie „najczęściej zadawanych pytań” o wyjaśnienie treści SWZ i mam pewne wnioski z tym związane.  Wzięłam  także „pod lupę” również publikowane OPZ-y i wybrałam takie, które najlepiej spełniają wymagania ustawy.

Jeśli masz potrzebę konsultacji w tym zakresie, skontaktuj się ze mną.